在啥啥都向钱看的今天,市场营销已经成为一家企业立足于行业、市场、区域、发展的标配。各种市场营销大师、市场营销课、经典案例层出不穷、眼花缭乱。

  然而,在上世纪30年代的老竟然也有这样一家企业,利用各种市场营销的手段将自家的产品做了超前、如今看来仍然值得津津乐道的市场营销。同时取得了非常令人瞩目的市场佳绩。

  那就是在中成药市场上,与康熙爷御赐的老字号同仁堂相抗衡的中华)中药老字号、以卖牛黄解毒丸火爆老城,现如今依然健在的中药老字号——德寿堂。

  德寿堂始建于一九三四年的老字号——德寿堂药店(南号)坐落在珠市口西大街175号。二十世纪三十年代以自创鸡鹤为注册商标的“康氏牛黄解毒丸”而享誉京城。

  现为市医点药店和市旅游定点商店(将医点和旅游定点合二为一)。

  创办人康伯卿,字印春,号旭东,东郊半壁店人氏。康少年时曾入西单怀仁堂学徒,他天资聪慧,勤奋好学,年少时就显露出富于进取开创。

  数年后,学徒师满的康伯卿开始自制中成小药,并历经钻研实践,逐步积少成多有所成之后就自立发展,于一九二0年在崇文门外南小市开办了“德寿堂药铺”(总号)。

  一九三四年在珠市口西大街开办了“德寿堂南号”,均以经营自制的丸散膏丹为主,后扩大了汤剂饮片。

  小编在实地前往时发现:这家珠市口西大街的德寿堂南号,选择非常精巧:门牌号是珠市口西大街。其实是坐落于最热闹的前门地区八大胡同最大的一条——陕西巷的南端把口。据当地老人介绍,药店的北边紧挨着一等的清吟小班和二等茶室。

  八大胡同作为烟花柳巷和四大徽班的所在地,人流密度和热闹程度在整个老首屈一指;

  陕西巷,作为八大胡同最声名远播的那一条,也因为两位狭义名妓赛金花和小凤仙曾经在此营业而闻名。

  德寿堂是前店后厂型药铺,他们生产销售的药品由于选料精良,加工精细,质量可信,价格,在京城逐渐叫响了字号,赢得了信誉。

  德寿堂南店建立之初,更是依靠祖传秘方研发的以自创鸡鹤为注册商标的“康氏牛黄解毒丸”,在二十世纪三十年代的南洋赛会上荣获章,在国货精品展览会上获得褒,从而为德寿堂药店的企业品牌的打造建立了不可或缺的品牌背书。

  同时,康伯卿东家非常聪明的设计了一个药店本身的宣传广告牌,这在市场营销还是稀罕物件,即便欧美也不过是、广告的时代,一举将“康氏牛黄解毒丸”活动广告打遍。

  在德寿堂建造之初,将药店的顶部做了特殊的设计:一面硕大的西洋挂钟与左右两个涵洞。1934年南号开业之初,康伯卿命人在二层楼顶铺设了一条环形轨道,并定制了一辆燃油驱动的仿真小火车,配合大钟整点运转,来回穿梭于两个外立面开凿的涵洞之间,借此招揽顾客。在火车尚未普及的80年前,仿真小火车作为日夜不停的活体广告“轰动全城,观众人山人海,竟至交通堵塞”。

  其次,德寿堂是一座结合式的建筑,前店是二层楼阁,后连二进院落极富特点。是目前市唯一完整保留店堂历史原貌的老字号中药店。解放后,为好这座特色建筑曾对其进行过三次维修。1987年,宣武区将德寿堂纳入区级文物单位。2003年,市又把它纳入旅游定点商店。

  再就是,当地大爷特意提到:珠市口西大街到德寿堂门前,整体向南平移了一米,因为德寿堂建设之初就多侵占了一块地;

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